Le site Internet : l’espace de rencontre avec vos leads (prospects)

Je vous ai présenté plusieurs leviers pour acquérir du trafic qualifié (référencement naturel et payant, réseaux sociaux, email marketing notamment). C’est bien de faire venir sur son site ces internautes à potentiel, les convertir en prospects voire même en clients c’est mieux. C’est ma spécificité. Mon but n’est pas que votre site soit une simple carte de visite virtuelle ; je m’attarde sur les techniques marketing appliquées au web qui vont permettre de capter l’attention de l’internaute, lui donner l’information qu’il recherche puis l’orienter vers une landing page (ou page de conversion) qui va permettre d’engager la relation avec lui.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est le point de chute final d’un internaute sur un site internet. Elle a vocation à transformer du trafic en un début de relation commerciale. Cela fonctionne aussi bien pour une activité BtoC que BtoB. Par exemple, une page de conversion peut avoir comme objectif de récupérer les coordonnées téléphoniques et email de l’internaute, lui proposer de s’inscrire à un futur événement que vous organisez, laisser un avis ou commentaire sur un produit ou service, l’inviter à visiter votre showroom privé …

dessin illustrant la création de site internet et de landing pages

En contrepartie de cet « effort », vous devez faire un premier pas et offrir quelque chose. C’est ce qu’on appelle le give to sell. Vous pouvez par exemple offrir du contenu pertinent pour l’internaute (ebook, livre blanc, articles de blog…) ou une invitation pour un événement ou une petite formation en ligne …

Attention, une landing page n’est pas une page classique. Elle obéit à plusieurs règles qu’il faut respecter pour augmenter le taux de conversion. Retrouvez mes articles sur ce sujet.

Mon objectif : vous aider à créer un site internet qui convertisse et vous rendre autonome pour leur gestion

J’entends souvent les dirigeants que je rencontre me dire : « je ne sais pas comment modifier mon site. C’est mon agence qui a la main et chaque fois que je leur demande de changer une virgule, ils me facturent ». Ce n’est pas du tout ma manière de faire. Je souhaite au contraire vous former et vous aider à créer un site internet et notamment ajouter ou supprimer des pages/articles, ajuster les textes et visuels ou faire évoluer l’arborescence. Je n’interviens alors qu’en support en cas de problème technique (ça peut arriver) ou d’une modification importante de la structure du site.